Itsenäinen tehtävä ma 4.4. puheviestintä: Myyntipuheet

1. Millainen on hyvä myyntipuhe? Katso Ostos-tv:n Hands free -video ja esimerkki puhelinmyynnin ammattilaisen videosta. Kirjoita omaan blogiisi kommentti, millainen sinun mielestäsi on hyvä myyntipuhe, sellainen, joka saisi sinut ostamaan. 
• Otsikoksi Hyvä myyntipuhe
• Tunnisteiksi puheviestintä, myyntipuhe 
•  
  
2. Lue hyvän myyntipuheen rakenteeksi hahmoteltu ANSVA-malli ja mieti, toteutuuko malli katsomassasi Ostos-tv:n videossa:
1. Attention – Herätä kiinnostus: 
• Kerro juttu, tarina, esimerkki 
2. Need – Herätä tarve syventyä asiaan: 
• Esitä väite, jota puolustat 
• Kerro uhkaavia esimerkkitapauksia 
• Yritä saada kuulija toivomaan muutosta
3. Satisfaction: Tyydytä tarve ja esitä ratkaisu
• Perustele esittäämäsi väitettä
• Esitä ratkaisu: keino, jolla muutos saavutetaan
• Vetoa esimerkkitapauksii, kokemuksiin, mittauksiin, laskelmiin, tutkimuksiin tai asiantuntijoihin
4. Visualization: Kuvaile tulokset
• Kuvaile hyviä asioita, joita ratkaisusta seuraa
5. Action 
• Anna suora toimintaohje
• Tee toiminta helpoksi
•  
3. Valitse seuraavalta listalta jokin vuoden turhakkeeksi valittu tai ehdotettu esine. "Varaa" se kommentoimalla tämän kirjoituksen alle. 
• Valmistele esineestäsi yllä olevan mallin mukainen myyntipuhe. Tavoitteenasi on vakuuttaa muut ryhmäläiset tuotteen tarpeellisuudesta.
• Puheen kestoksi riittää noin 1-3 minuuttia. 
• Puheen pito on pakollinen osa kurssisuoritusta. 
• Puheet pidetään seuraavalla kerralla. 
4.  
   –Hajustettu roskapussi
   –Flush@Go –vessapaperit
   –Juotava jugurtti –minipakkaukset
   –Vaipankätkijä
   –miesten hammastahna
   ––patterikäyttöinen hammasharja
   –hotdogin tekokone
   –valkaisulaite hampaille
   –kananmunat muovipullossa (valmiiksi rikotut)
   –selluliittia sulattavat housut
   –varpaidenlevittäjä
   –Yövoide ripsille
   –Herkkusienileikkuri
   –Munatyynyt (kananmunille)
   –Rullauskone sushille
   Muovinen kananmunakotelo (=Egg-play)
   Akkukäyttöinen ikkunanpesulaite
   Imurinraikastin 
   Porkkananteroitin
   Viinirypäleleikkuri 
   Postinen-mainoskuori